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网易汽车11月19日报谈 11月15日-11月24日，2024广州车展庄重举行。网易汽车邀请列位行业精英开启高端对话，共同商酌新时间、新汽车的毁坏与改换。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销功绩部用户联系部部长洪伟伟。

中枢教唆：洪伟伟示意，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，隆盛追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的到手源于战术和居品的双重布局，eπ007和eπ008是销量的相沿。东风奕派背靠东风集团，领有期间和资源上风，广大居品基于量子架构孵化，裁减了设备周期。东风奕派将来将有更多期间和居品发布，以隆盛主流市集的需求。

以下为访谈实录：

网易汽车：列位网友全球好，迎吸收看网易会客厅，这里是2024广州海外车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销功绩部用户联系部部长洪伟伟先生。

洪伟伟：网友一又友们全球好，我是东风奕派的洪伟伟。

网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。

洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。全球齐知谈eπ008的六座版，它标签显豁，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）再行界说了中国全球庭出行的黄金圭臬。

这次的五座版也很有蛊卦力，不外和六座版的市集定位不同。eπ008六座版针对的是有老东谈主、小孩的家庭等刚需市集，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东谈主特色、隆盛自己小爱好，如垂纶、骑行等的东谈主群打造的，咱们为他们提供了更优质的居品贬责有策画，稍后我会详备先容“532”的界说。

网易汽车：东风奕派算作一个年青品牌，如故驱散了销量谄谀的正增长，月销量毁坏1万台，在细分市集站稳了脚跟。您合计这一年来，东风奕派到手的原因是什么？

洪伟伟：销量的背后是战术和居品的双重布局。eπ007和eπ008是销量的相沿，但它们濒临的市集情况不同。

东风奕派eπ007是品牌推出的首款居品，需要明晰的品牌定位和显豁的居品标签。在传统燃油车时间，B级车尤其是B级轿车的销量发扬，是评判燃油车品牌的要害。在结伙车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车齐是品牌确方丈车型。在新动力时间，首款居品对品牌力的体现依然要害，是以B级轿车范畴至关远程。咱们的eπ007面对的等于这个竞争极为历害的细分范畴，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流市集尤为远程。

本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的委用弧线合手续攀升，这意味着咱们在这个细分范畴取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。

我追忆合计，在这个竞争历害的市集会，它无疑是一个红海战场，要想取得到手，必须依靠的确的实力。而我所意会的“真措施”，可以从以下三个角度进行解读：

率先，车要排场。很忻悦咱们作念到了这极少，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点设计大奖，得到众人和好意思学角度的认同。更令东谈主喜悦的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和真实车主对其造型评价极高，致使在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有众人确定，又有老匹夫的口碑相沿。但仅外不雅排场不够，排场只是第一印象，购车后的驾驶体验更要害。

其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、欢叫性和操控性条件高。运道的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事发扬优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化恶果显赫，这些上风齐让咱们的eπ007受益。而底盘调教期间需遥远累积和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上发扬出色，赢得了蹧跶者的庸碌认同。

终末，车要好值。蹧跶者购车时对建设条件渐高，雷同价钱下但愿车辆建设既全又好。为此，咱们为蹧跶者提供了eπ007这款“样样齐有、样样齐好”的居品，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，驱散了更多车辆自界说功能。这么集排场、好开、好值等上风于零丁的eπ007赢得了细分市集蹧跶者的怜爱。

eπ008所处市集与eπ007不同。eπ007面对的市集是彻头彻尾的红海市集，即便如斯，咱们仍取舍逆水行舟。因为咱们要占据品牌高地，要让全球认同咱们是以一种强盛的实力切入这个红海市集的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的市集洞起劲，善于从社会学和东谈主口学趋势中捕捉信息，然后精确地期骗居品去投合蹧跶者需求。可以说，eπ008草创性地发掘出了一个极具后劲的市集，并到手将其占据。

刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国全球庭出行的黄金圭臬，市集如实需要这么一款车。

从社会发展特质来看，跟着城市中心化进度鼓吹，咱们可以发现，侨民二代与原住民偏激家东谈主居住在归拢城市，致使归拢小区的表象日益增加。这种情况下，全球庭共同出行的情况也越来越盛大。以往市集上，不管是MPV照旧超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱吸收度这几个方面，齐很难给出令东谈主满足的贬责有策画。而eπ008的出现，恰能隆盛广大全球庭刚需的出行需求。

这一到手并非有时，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时辰。而一款车能够到手推出，一定是基于对市集的潜入洞悉，咱们找到了很好的居品切入点，隆盛了目的东谈主群的需求，从这个层面来说，咱们是到手的。

这简略还有另一层兴味，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在普及价钱区间时，常常困难重重。以前，结伙车想要占据18万价钱区间的市集齐并非易事，对于自主品牌，非凡是全新的新动力自主品牌来说，濒临的压力更大。

但实际上，咱们居品的平均成交价钱逾越了18万，况兼在这个价钱水平上还有相应的销量算作相沿，这标明咱们的品牌力和居品力齐得到了蹧跶者的认同，也让咱们倍感忻悦。

网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们怎么意会“东风奕派速率”呢？它背后的相沿成分是什么？

洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到庸碌柔柔，咱们品牌成长速率对行业和蹧跶者来说如实很快。可从三个层面意会：

第一，举座销量层面：本年3月14日首款居品庄重上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长过程，八个月内达到此销量超越不易，咱们很可能刷新了记载。

第二，居品层面：不管是eπ007地点的中大型新动力轿车市集，照旧eπ008地点的中大型SUV的20万价钱区间市集，咱们齐能在细分市集会排行前三，新品牌新址品在如斯短周期内作念到这点很有难度。

第三、从渠谈发展速率来看，渠谈有其颠倒兴味，这需要赢得更多经销商投资东谈主的认同。而这种认同的基础在于品牌和居品，一方面要具备招商才智，另一方面要有强盛的培养才智。收敛现时，咱们如故有390家销量门店，从店面设备速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。

这三个方面齐能很好的评释了“奕派速率”，饮水思源，这是因为咱们背靠东风集团，赢得了大宗的支合手。这种支合手还体当今期间、资源的供给，包括供应链才智和东谈主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面教会丰富，知谈怎么隆盛蹧跶者残忍需求。咱们好多居品齐是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的设备周期裁减到了不到二十个月就能推出一款新车，况兼咱们还能将猛士和岚图的优秀期间，致使是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。

举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆雷同神经网罗功能，使其具备自界说“千东谈主千面”功能。东谈主机交互方面的教会也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车超越困难，需一代又一代有工匠精神的东谈主反复筹办、调试、测试，而咱们领有55年造车教会，这一切齐成为了咱们打造出色的汽车居品、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争历害的汽车市集会脱颖而出的有劲保险。

此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的微妙构想。这并非是咱们的片面主见，而是基于抵蹧跶者偏好的互动神志和渠谈的洞悉。从岁首开动，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等活动中，通过大宗迫临蹧跶者喜好的渠谈和疏导神志，与他们积极互动交流。

同期，咱们也但愿以重纯真是形态来展现居品。举例在强调安全性能时，其他车企可能取舍摔车或撞车的神志，而咱们则取舍了飞跃海平面这种更优雅的神志。这种神志让蹧跶者感受到，底本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为居品提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和信托之品位这一要素。

网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的市集发扬存什么期待呢？

洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的目的发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的目的客户群体存在相反。如前边所述，eπ008六座版“536”标签隆盛的是中国全球庭出行需求，举例家庭成员居住在归拢城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和欢叫空间而打造的，这次五座版进行了大宗细巧化升级，和六座版的内饰和交互感十足不同，五座版更显奢华，同期在二排空间利用方面有着好多独到设计。

这次五座版的居品特质为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有颠倒含义。“3”代表三张床，其结构独到。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了宽敞的空间。

第一张床是将二排座椅十足放倒后与后备箱共同酿成的两米四的双东谈主床布局，铺上充气床垫后空间十分宽敞。

第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以举座起飞，也可以四六起飞。腿托起飞后会酿成一个雷同方形的大沙发空间，东谈主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的假想空间。

第三张床是将第一瞥副驾座椅十足放和缓二排连成L型贵妃榻，东谈主们可以开脱清静地翘着二郎腿躺在座椅上，况兼还配备了21.4英寸高清屏幕，从而酿成的车内影音空间令东谈主向往。

衔接两间房的设计场景来看，这款车顺应有小追求、小爱好的东谈主群，如垂纶、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以放手自行车等骑行装备和户外露营装配，就像一个转移户外露营房一样。

这么的设计让eπ008五座版不单是是一种交通器用，更成为了一种生存思志的载体。它能够隆盛用户在空闲文娱时的千般化需求，为每一次出行齐增添独到的颜色和乐趣。

网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些居品计较呢？

洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要庞大的居品矩阵来相沿。这里先卖个关子，在接下来的一个月致使一个季度里，咱们会有更多对于期间、居品以及战术相助资源的发布，这将为中国主流市集提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的设计，全球可以一谈期待。

网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。