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网易汽车11月19日报谈 11月15日-11月24日，2024广州车展负责举行。网易汽车邀请诸君行业精英开启高端对话，共同探讨新期间、新汽车的冲破与革命。今天来到网易汽车访谈间的是公司传播高等总监马磊。

中枢领导：马磊暗示，这次车展，蔚来展出了芯片、系统、智驾、第四代换电站等十年革命时期效力。为庆祝十周年，蔚来推出十亿加电补贴活动。现时为止，超40祖传统豪华品牌经销商翻牌蔚来。蔚来Q4将诞生卓著350座以上的换电站，其中高速换电站将增多到1000座，结束高速公路九纵九横全面买通。

以下为访谈实录：

网易汽车：诸君网友寰球好，宽饶收看网易会客厅，这里是2024广州外洋车展的现场，这一时段作客咱们访谈间的嘉宾是蔚来公司传播高等总监马磊先生，给寰球打个呼叫。

马磊：你好，网易汽车的诸君一又友寰球好，我是蔚来公司的马磊。

网易汽车：那先给咱们先容一下这次广州车展，蔚来汽车展台有哪些亮点？

马磊：本年是蔚来十周年，是以本年蔚来车展着手呈现出了蔚来十年的革命时期效力，包括咱们的芯片、系统以及智能驾驶等等，以选取四代换电站。十周年咱们也为购车用户带来了许多惊喜。比如推出了十亿的加电补贴，任何一个下载蔚来APP的粉丝用户王人可以来抽取十亿补贴，最高可以得到三千元的加电补贴。

另外，购车用户也可以抽取蔚来十周年全球革命之旅。总之咱们展台十分精彩，也宽饶诸君一又友到蔚来展台来打卡。

网易汽车：本年NIO Day有莫得什么可以提前向普遍网友涌现的信息，最值得寰球关注的是什么？

马磊：本年NIO Day定在12月21日广州的海心沙举办，这亦然蔚来用户社区我方投票弃取的终端，也展现出大湾区用户对蔚来社区的热沈。寰球王人知谈本年是蔚来十周年，是以本年NIO Day是第一次在户外举办，可能会为期两天，活动实质也会十分丰富。

NIO Day会给寰球全面呈现蔚来十周年科技革命效力，固然也会有重磅产物和品牌发布。咱们的第三品牌萤火虫也将在本年的NIO Day上与寰球碰面。有许多惊喜期待寰球整个参与。

网易汽车：简直通盘品牌王人在打价钱战，蔚来主动提到要变嫌销售结构、促毛利擢升，有什么具体的手脚计算吗？

马磊：李斌在9月初财报会上讲过，整个Q4的中枢办法便是整个公司稳销量、调结构、增毛利。咱们为用户提供的购买战略，在保抓一定的阛阓竞争力的同期照旧保管价钱层面的走漏，不外多参与到愈加浓烈的价钱竞争当中去，而是弃取卷价值。寰球知谈蔚来产物应用了十分多率先的智能硬件，咱们和会过加速智能系统、智能驾驶的研发，为用户握住地升级产物，带来更好的产物体验价值。

另一方面，咱们也在十分快速地鼓舞县县通策画，让用户加电补能会越来越节略。

总之，咱们认为照旧不要过多地卷价钱，应该卷价值。因为本人过度地卷价钱关于用户二手车管制亦然有伤害的。

网易汽车：说到二手车，近期蔚来二手车阛阓表现可以，听车商说“来一辆卖一辆”，这种情况是怎样产生的？

马磊：最近咱们也关注到两个中枢数据。一是蔚来二手车在阛阓上的盘活天数能够是两周15天左右，咱们行业里的平均值可能是30天到45天，也便是说，蔚来二手车盘活天数基本上只须行业平均值的二分之一到三分之一，这是一个数字。

另外一个数字，证据中国汽车谈判学会的证实，蔚来二手车的残值是走漏增长的，以ET5和ET5T为例，一年期二手车残值能够在75-80%之间。这个水平无论是与同级别的传统豪华品牌，比如说良马的三系，照旧与电车当中比较畅销的车型，比如（丨），比拟王人是率先的，而且趋势王人是向好的。至于原因我以为也比较约略，可能有三点：

第一，刚才谈到了，莫得过多卷价钱而是卷价值。保证价钱的走漏，关于整个二手车往返的走漏性，价钱的走漏性来说有着径直作用。

第二，蔚来的产物因为有比较率先的智能硬件和智能系统，可以结束10-15年高频迭代OTA，保证这款车常用常新。

第三，是蔚来公司比较专有的上风。寰球知谈电车的二手车在往返历程中影响它价钱的中枢原因是电板衰减问题，何况这个问题关于用户来讲是透明的。因为蔚来遴荐的是车电分裂，可充可换可升级的模式，是以咱们用户在交易二手车的时候，关于二手车来讲最有价值，亦然寰球最怜惜的电板问题是莫得忧虑的。

而且，车电分裂可以让用户弃取BaaS（Battery as a Service，蔚来推出的电板租用办事）的购买模式，这么购买资本会进一步裁汰。这三种成分的重叠就出现了刚才说的终端，蔚来二手车照实比较受宽饶。

网易汽车：越来越多BBA传统豪华品牌门店翻牌中国高端品牌，蔚来有这么的情况吗？

马磊：咱们最近照实也关注到阛阓上有各式报谈，因为合座大的油改电的配景下，传统油车相对来讲压力会大一些，然则照实有一些传统豪华品牌门店弃取和蔚来互助，把店面翻成蔚来的直营店。

到现时为止，我所了解的数据应该有卓著40家以上传统的豪华品牌经销商将门店翻成蔚来的直营店，与咱们整个互助。其实在广州就有一个豪华品牌旗舰店——广州京溪奥迪，现时照旧翻成了蔚来直营店。

广州除外的地区也会有这种情况，比如保时捷的旗舰店在翻牌蔚来。我思咱们的经销商一又友身在阛阓一线，他们的感知应该是最猛烈的。这种弃取也展现出了高端阛阓油改电，也便是高端纯电阛阓照旧前景万里的。

网易汽车：本年蔚来发布了加电县县通策画，思问下现时加电县县通的进展，尤其是广东地区充换电站的诞生情况？

马磊：咱们在本年8月20日举办的Power UP活动上发布了充换电县县通策画，现时鼓舞得十分顺利。到今天为止，世界换电站有2678座，本年年底会冲破3000座，也便是说整个Q4会诞生卓著350座以上的换电站。

其中高速换电站会从现时的800多座，到年底增多到1000座。1000座是什么倡导？基本可以结束高速公路九纵九横全面买通，你可以把它认知成为基建的第四张网。

这张网给用户带来的径直利益便是世界主要的高速公路基本每两百公里以内王人会有换电站，用户城际出行基本莫得里程错愕。

尤其是广东，咱们的诞生速率十分快。广东省统统有335座换电站，到本年年底将达到380座换电站，广东全省高速公路年底会铺到100座，是以广东的用户在城际之间出行，致使县与县之间出行曲直常节略。

网易汽车：您刚才提到了车展上展示了第四代换电站，这个第四代换电站有什么时期本性给咱们先容一下？

马磊：第四代换电站现时可以补23块电板，每天满盈办事体量可以达到480次，平均换电时候应该来到2分24秒，竟然结束了比加油还快。

而且，第四代换电站也叮咛了激光雷达和两颗芯片，放到中国的电车阛阓看，比绝大部分车的算力王人要高。这也为接下来鼓舞无东谈主代客换电在作念准备，整个时期含量还曲直常高的。